直播带货销售模式

iiMedia Research数据显示2018年中国在线直播用户规模达4.56亿人,增长率为14.6%,预计2019年在线直播用户规模达到5.01亿人,在线直播市场发展回归理性,对平台的内容生产、主播培育和吸流能力提出了更高要求。然而“直播+”的趋势越来越明显,主播变现的方式以前主要依赖广告、主播打赏,如今,结合电商开辟出一个新战场。据数据显示,直播占据APP内部3%的流量点击,网红直播帮助从人找货,到货找人的转变,网红主播、货、消费者之间的关系进一步亲密,通过主播推荐带动货的销量,去品牌化、去平台化、去明星化在电商直播中越发明显。

回归生意本质2016年上半年在应用商店上线的116款直播APP中,有108款都拿到了融资,但直播行业还没有探索出一套相对成熟稳定的盈利模式。经过3年的发展、洗牌,加上4G跟5G的发展,从技术、产品底层加持直播电商。根据财报测算,2018年,京东获客成本达到1503元,2016年这一数字为142元。相比之下,阿里去年的获客成本为390元,尽管比两年前的526元有所下降,但也高出2015年的166元2倍多。线上流量贵,获客成本高是行业内众所周知的,因此“私域流量”、“社交电商”瞬间走进了人们的视线。获客成本的提升,各家营销费用收紧,厂家以及品牌主寻求投入与回报比更高的渠道,看到微信的私域流量成就了拼多多及微商,知识付费的分销大佬也如雨后春笋,日进斗金。直播随着熊猫的破产,从几年前疯狂撒币时代趋于冷静,但主播们累计的大量粉丝无法变现,此时直播电商打开了一扇窗,电商结合直播的在2018年双11带货超1000亿!直播+电商在线上获客成本高于线下获客成本的时代突破线上获客转化瓶颈,省去了拉新、促活、留存的步骤,直接卖货,虽然流量没有沉淀在厂家,但是对于打开产品销量,产品初期品牌营造还是很有意义的。

2、解决了工厂的痛点C2M(Customer-to-Manufacturer用户直连制造)、ODM(Original Design Manufacturer原始设计制造商)模式中,工厂品牌尽管可以对接电商平台定制生产,但需要入驻平台,依赖于平台流量,因此工厂的痛点是无法直接触达买家。网红直播带货的爆发刚好解决了工厂这一痛点。网红主播卖货的一大竞争力是价格,网红都会强调“zui低价”与工厂价保证薄利多销,将销量提高到一定量级之后自动提高品牌厂商在内的自然搜索排名,带来更高的复购率高。网红主播跟工厂其实是很好的互补,网红主播苦于流量无法变现,工厂难于有产品无流量,传统的销售渠道对于还没有用户品牌认知的产品很难打开销量,然而电商直播是网红主播与厂家的互补。工厂品牌为主播们提供了具有市场竞争力的价格,直播带货则满足了工厂品牌对流量的诉求,让工厂品牌有了更高的品牌曝光度,网红主播也突破了靠单一广告或打赏变现的瓶颈。直播带货不仅帮助工厂打开了产品的销量,从而帮助产品进一步打造品牌。是提供服务,提供流量,提升用户品牌认知3位一体的多赢,为工厂打造了稳定的供应链掌控力。

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